CASE #8004

人事責任者宛ての冊子DMで受講決定までの検討期間を41%圧縮した管理職コーチング会社の施策

教育・研修 DM・手紙動画広告・YouTube広告リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の管理職向けコーチング会社では、人事部門の検討が長引き、提案から契約までに平均7か月かかっていた。人事責任者宛ての冊子DMと、受講の様子を伝える動画広告を組み合わせた施策を実施。効果を社内で説明しやすい材料を渡した結果、受講決定までの検討期間を41%圧縮した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

提案中と過去の受講企業の人事責任者3,000人に、受講前後の行動変化をまとめた冊子を封書で年2回送った。社内稟議に使える費用対効果の試算表を同封した。

目的・効果平均7か月の検討期間を41%縮め、受講企業の継続契約率を80%にする。

金額 180万円（冊子制作・印刷・発送2回分）

2 動画広告・YouTube広告

受講した管理職3人の1on1の様子を90秒の動画にし、サイト訪問者と資料請求者に絞って12か月配信した。動画の最後に無料の体験セッションの申込先を表示した。

目的・効果体験セッションの申込を月10件以上にし、検討中の企業の再訪を促す。

金額月額20万円（広告費と運用代行費込み）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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