CASE #8005

法人一括申込の導線を改め団体受講を月間60件安定獲得した技能講習機関の施策

教育・研修 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人のフォークリフト・クレーン技能講習機関では、申込の大半が個人で、企業からの団体申込が伸びていなかった。法人向けの検索広告と一括申込ページの新設を実施。日程と人数をまとめて押さえられる申込画面に改めた結果、団体受講の申込を月間60件安定して獲得した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 Web広告・リスティング

安全衛生担当者が検索する「フォークリフト講習法人」などの語句に絞って検索広告を出稿。業種別に12本の広告文を用意し、月2回入札と語句を見直した。

目的・効果法人ページへの流入を月1,500件にし、団体申込を月60件にする。

金額月額60万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

法人向けの一括申込ページを新設し、受講者8名までを1画面で登録できる形にした。講習日程の空き状況を毎日更新し、請求書払いの選択肢を加えた。

目的・効果法人ページからの申込完了率を2%から5%に引き上げる。

金額 280万円（ページ設計と予約機能の改修）

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