CASE #7990

設備保全の導入事例集で技術相談を月間12件獲得した製造業向けIoT開発会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の製造業向けIoTシステムの受託開発会社では、紹介頼みの受注が続き、新規の相談が少なかった。工場向け展示会への出展と、設備保全の導入事例集の配布を組み合わせた施策を実施。名刺交換した保全担当者へ事例集を送り続けた結果、技術相談を月間12件獲得した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

工場の設備保全や生産管理の展示会に1小間で年2回出展し、振動センサーで設備の異常を検知する実演機を置いた。来場者の設備と困りごとをその場で聞き取り、後日の相談につないだ。

目的・効果 1回の出展で保全担当者の名刺200枚を集め、相談を各20件つくる。

金額 180万円（2回分の出展料と装飾費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

予知保全や稼働監視の導入事例を業種別にまとめた資料を4本制作した。展示会で名刺交換した担当者へ月1本ずつ送り、自社サイトでも請求を受け付けた。

目的・効果資料請求者の10%を技術相談につなげ、月間の相談を12件にする。

金額 160万円（4本の制作費）