CASE #7982

環境配慮の広報とメール配信で月間36件の見本請求を引き出したホテルアメニティ製造会社の施策

製造業（食品・消費財）広報・PR MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人のホテル向けアメニティの製造会社では、使い捨てプラスチックの削減が求められ、取引先ホテルが他社へ切り替える懸念が課題だった。植物由来素材の新製品の広報と、取引先へのメール配信を実施。削減量の試算を添えて案内した結果、月間36件の見本請求を引き出した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 広報・PR

植物由来素材の歯ブラシとくしの新製品について、ホテル業界紙と環境分野のメディアに向けてプレスリリースを月2本配信した。導入ホテルの担当者が語る取材の場を年4回設けた。

目的・効果業界メディアでの掲載を年20件にし、新製品の問い合わせを月15件にする。

金額月額50万円（広報支援と配信費）

2 MA・メールマーケティング

取引先ホテル600施設の購買担当に、客室数ごとのプラスチック削減量の試算と見本請求の案内を月2回メールで送った。開封が多い施設には営業が訪問した。

目的・効果見本請求を月36件にし、取引先の他社への切り替えを防ぐ。

金額初期費用60万円＋月額25万円（ツールと運用）