CASE #7981

飲食店向けに絞った検索広告でサンプル請求単価を29%引き下げた業務用だしパック製造会社の施策

製造業（食品・消費財） Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の業務用だしパックの製造会社では、飲食店向けの広告費が家庭用の検索語にも流れ、サンプル請求1件あたりの費用が高止まりしていた。広告の検索語の見直しと、サンプル請求ページの改善を実施。業務用の容量と原価の目安を示した結果、サンプル請求単価を29%引き下げた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 Web広告・リスティング

家庭用の検索語を除外キーワードに200語登録し、ラーメン店やそば店など飲食店の業態別に広告文を6種類に分けた。配信は開店前の朝と閉店後の夜を中心にした。

目的・効果サンプル請求単価を29%下げ、月の請求を15件にする。

金額月額15万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

サンプル請求ページに1杯あたりの原価、1袋で取れるだしの量、業態別の使用例を載せ、入力項目を10から5に減らした。請求後3日以内に試供品を発送する流れも明記した。

目的・効果ページの請求完了率を2%から4%に高める。

金額 100万円（ページ改修と撮影）

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