CASE #7948

省エネ診断の資料と封書DMで月間4件の診断依頼を安定獲得したESCO事業者の施策

エネルギー・インフラホワイトペーパー・お役立ち資料 DM・手紙リード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の工場向け省エネ診断（ESCO）会社では、展示会の名刺へのフォローが続かず、診断依頼が月1件ほどだった。電力費の削減事例をまとめた資料と工場長あての封書DMを組み合わせた施策を実施。資料請求者へDMで診断を案内した結果、診断依頼を月4件安定獲得した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

コンプレッサーや空調、照明の更新で電力費を下げた事例を設備別に5本の資料にまとめ、サイトで配布した。各資料の末尾に無料の簡易診断の申込欄を設けた。

目的・効果資料の請求を月30件にし、請求者の1割から診断の相談を受けることを目標とした。

金額 250万円（5本の制作費）

2 DM・手紙

資料請求企業と過去の名刺の工場長あてに、自社の電力単価から削減額を試算できる用紙を同封した封書DMを毎月約1,000通送った。送付後2週間で営業が電話で診断を案内した。

目的・効果 DMの反応率を3%にし、診断依頼を月4件安定して獲得する。

金額 240万円（12回分の印刷・封入・発送費）