CASE #7949

料金比較ページの改修で法人の申込単価を20%抑えた新電力会社の施策

エネルギー・インフラ Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の法人向け新電力会社では、広告から料金ページへ来た中小企業の多くが見積を依頼せず離脱し、申込単価が上がっていた。検索広告の見直しと料金比較ページの改修を実施。電気代の明細から削減額を試算できる欄を設けた結果、法人の申込単価を20%抑えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 Web広告・リスティング

「法人電気代削減」「高圧電力切り替え」など約120語の検索広告を、低圧と高圧の契約別に分けて運用した。成約につながらない語は月2回の見直しで停止した。

目的・効果広告経由の見積依頼を月60件にし、申込単価を前年より20%下げる。

金額月額150万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

料金比較ページを改修し、検針票の契約電力と使用量を入れると年間の削減額が出る試算欄を設けた。入力項目を12から5に減らし、ABテストを3か月で6回行った。

目的・効果ページからの見積依頼率を1.5%から2.5%に上げることを目標とした。

金額 350万円（改修費とテスト運用費）

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。