CASE #7945

化学系展示会の大型出展で新規取引を年間24件結んだ化学品専門商社の施策

商社・卸売展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の化学品専門商社では、大手メーカーとの取引が中心で、電池や半導体材料の新興メーカーとの接点が乏しかった。展示会出展と用途別の技術資料、メール配信を組み合わせた施策を実施。関心を示した企業へ営業がすぐ訪問する流れを作った結果、新規取引を年間24件結んだ。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

電池・半導体材料の専門展示会に年4回、6小間の大型ブースで出展した。用途別に素材サンプルを並べ、技術営業8人が常駐して来場者の課題を聞き取り、その場で商談日程を決める運用とした。

目的・効果 1回あたり名刺300枚と商談30件を獲得し、新規取引を年間24件結ぶことを目標とした。

金額 3,600万円（4回分の出展費とブース施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

樹脂添加剤や電解液材料など用途別の技術資料を8本制作し、展示会の配布物とサイトの資料に使った。各資料に配合の比較表と試作サンプルの申込欄を付けた。

目的・効果資料のダウンロードを月150件にし、サンプル申込を月20件獲得する。

金額 400万円（8本の制作費）

3 MA・メールマーケティング

展示会と資料で得た約3,000件のリードに、用途別のシナリオメールを月2回配信した。サンプル申込や価格表の閲覧があった企業を週1回抽出し、担当営業へ渡した。

目的・効果メール経由の商談を月10件にし、展示会後90日の商談化率を15%にする。

金額月額50万円（MAツールとシナリオ運用）