CASE #7944

ワインリスト作成ガイドとメール配信で飲食店との継続取引の基盤を構築した輸入ワイン卸の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の輸入ワインの業務用卸では、取引先の飲食店が季節ごとに仕入れ先を替えやすく、継続的な取引の維持が課題だった。ワインリストの作り方や料理との合わせ方をまとめた資料と、メール配信の施策を実施。月2回の入荷案内で提案を続けた結果、飲食店との継続取引の基盤を構築した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ワインリストの作り方、料理との合わせ方、在庫の持ち方など飲食店向けの資料を6本制作。営業訪問時とメールで取引先に配布した。

目的・効果資料の利用店を年120店にし、提案商品の採用を増やすことを目指す。

金額 180万円（6本の制作）

2 MA・メールマーケティング

取引先と見込み客の飲食店800店に、入荷案内とおすすめの組み合わせを月2回メール配信。開封履歴から関心の高い店を営業へ通知した。

目的・効果メール経由の追加注文を月30件にし、取引先の継続率を90%以上にする。

金額初期費用30万円＋月額8万円（配信ツールと原稿）