CASE #7926

英語研修の選び方コラムで資料請求数を48%向上させた社員向け語学研修会社のコンテンツ戦略

教育・研修 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の社員向け語学研修会社では、比較サイト経由の資料請求に頼っており、請求単価の上昇と競合との価格比較が課題だった。研修担当者の悩みに答えるコラムと資料、申込ページの改善を一体で実施。自社サイトからの直接請求を増やした結果、資料請求数が前年比48%向上した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「英語研修効果測定」「グローバル人材育成計画」など人事担当者の検索語を選び、研修設計のコラムを月6本公開。受講企業の担当者インタビューも月1本加え、各記事に資料請求の導線を置いた。

目的・効果自然検索からの月間流入を1年で2倍にし、コラム経由の資料請求を増やす。

金額月額40万円（記事制作とSEO設計）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「語学研修の効果測定ガイド」「赴任前研修の設計シート」など人事向け資料を3種制作。コラム末尾に置き、ダウンロード時に研修対象の人数と時期を聞く項目を設けた。

目的・効果資料ダウンロードを月80件にし、うち2割を見積相談につなげる。

金額 150万円（3種の制作費）

3 サイト改善・LPO

資料請求ページの入力項目を11から6に減らし、受講形態別の料金例と導入企業の業種一覧を追加。スマートフォン表示を作り直し、3か月で2パターンのABテストを行った。

目的・効果請求ページの完了率を1.5倍にし、資料請求数を前年比48%増やす。

金額 200万円（改修とABテスト）