CASE #7925

DXリスキリングの公開講座で研修相談を月間11件獲得したプログラミング研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の法人向けプログラミング研修会社では、新人研修の問い合わせが春先に集中し、他の月は商談が生まれにくいことが課題だった。人事担当者向けの月例ウェビナーとメール配信を組み合わせた施策を実施。DX人材育成を題材に通年で接点を保った結果、研修相談を月間11件獲得した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 自社ウェビナー

人事・研修担当者向けに「新人エンジニア研修の設計」「既存社員のDXリスキリング」を題材とする60分の公開講座をウェビナーで月1回開催。毎回の終盤に個別相談の受付枠を設けた。

目的・効果毎回50名以上の参加を集め、参加者の個別相談化率を15%にすることを目標とした。

金額 1回15万円（企画・配信・集客）

2 MA・メールマーケティング

ウェビナー申込者と資料請求者を職種と研修テーマで4区分し、カリキュラム例や受講者の成長事例を隔週で配信。研修予算の検討が始まる時期に見積相談の案内を3回送った。

目的・効果開封率30%を保ち、メール経由の研修相談を月11件以上にする。

金額月額8万円（配信ツールとシナリオ作成）