CASE #7912

流通業界紙の連載広告と企業CMで既存顧客の追加案件を1.3倍に底上げしたSIerの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌 TVCM リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の流通業向けシステムインテグレーターでは、既存の小売・卸の顧客から基幹更新以外の相談が少なく、追加案件が伸びなかった。企業CMと流通業界紙の連載広告で提案領域の広さを伝える施策を実施。店舗DXの事例を発信し、既存顧客の追加案件を1.3倍に底上げした。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 新聞・雑誌・業界誌

流通業界紙に全5段の連載広告を月2回出し、需要予測や無人レジなど店舗DXの導入事例を1回1社ずつ紹介した。経済誌のカラー1ページにも年4回出稿し、経営層に向けて発信した。

目的・効果既存顧客の経営層・情報システム部門からの相談を年60件にする。

金額 2,400万円（業界紙と経済誌の年間出稿費）

2 TVCM

キー局の経済番組で15秒の企業CMを年2期・計100本放映した。売場とバックヤードをつなぐ仕組みを描き、基幹システムだけでなく店舗の業務全体を支える会社として印象づけた。

目的・効果既存顧客の担当者が想起する提案領域を広げ、追加案件を前年の1.3倍にする。

金額 7,000万円（放映費と制作費）

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。