CASE #7861

法人向け展示商談会で施設管理の新たな取引先を開拓した大手ホームセンターの施策

小売・EC 展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手ホームセンターでは、法人外商の取引が工務店に偏り、ビルや工場の施設管理部門からの資材調達には入り込めていなかった。施設管理担当者を招く展示商談会と業界紙への広報を組み合わせた施策を実施。修繕資材の一括納品を打ち出し、新規取引を年間120社に広げた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 展示会・リアルイベント

施設管理会社や工場の保全担当者を招く展示商談会を年2回、2日間ずつ開いた。修繕・安全・省エネの3つの売場を再現し、来場者ごとに担当者をつけて一括納品と月締めの請求を説明した。

目的・効果 1回600社の来場を集め、施設管理部門との新規取引を年間120社にする。

金額 3,000万円（2回分の会場費・施工・集客費）

2 広報・PR

展示商談会の開催と法人向け一括納品の開始を、施設管理や建設の業界紙向けに年8本のプレスリリースで発信した。導入企業の保全担当者を記者に紹介し、取材記事につなげた。

目的・効果業界紙での掲載を年間20件確保し、既存取引先の購買品目も広げる。

金額月額60万円（PR代行＋リリース配信）