CASE #7862

技術資料の拡充で資料請求数を4.2倍に拡大した理化学機器商社のコンテンツ戦略

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料 SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の理化学機器の専門商社では、研究室との取引は長いが、機種選びの相談が営業訪問に限られ、検討段階の顧客と接点を持てていなかった。機器の選定資料とWeb記事を組み合わせた施策を実施。用途別の比較資料を検索から届けた結果、資料請求数を4.2倍に拡大した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

遠心機やドラフトチャンバーなど用途別の選定資料を年8本制作した。メーカー横断で仕様を比べる表を入れ、ダウンロードした研究室の担当者へ月1回、新製品情報を送った。

目的・効果資料請求数を前年の4.2倍にし、ダウンロード者と見積相談まで関係を保つ。

金額 320万円（選定資料8本の企画・制作費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

機器名と用途を組み合わせた語で、選定資料の要点をまとめた記事を月4本公開した。記事の末尾に資料の申込欄を置き、研究分野ごとに関連記事をたどれるよう内部リンクを整えた。

目的・効果記事からの月間訪問を1万5,000件に増やし、資料請求の7割を記事経由にする。

金額月額60万円（記事制作＋SEO分析）