CASE #786

朝の現場前に寄る店を映すCMと口座の申込画面で法人の購入額を30%伸ばした作業服チェーンの施策

小売・EC TVCM サイト改善・LPO 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の作業服の専門店チェーンでは、職人の個人客は多いが、工事会社の法人口座は開いたまま使われずにいた。現場へ向かう前に寄れる店を映す地方局のCMと、法人口座の申込画面の作り替えを実施。請求書払いと購入の上限を先に見せた結果、法人の購入額が30%伸びた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,000万円

1 TVCM

朝6時台の地方局の枠で、現場へ向かう前に手袋や空調服を買い足す職人を映す15秒のCMを、夏前と冬前に4週ずつ流した。

目的・効果工事会社に法人口座で買える店として知ってもらう。

金額 1,800万円（年2回の放映と制作）

2 サイト改善・LPO

法人口座の申込画面を作り替え、請求書払いと社員ごとの購入の上限、店での受け取り方を最初に示した。

目的・効果口座あたりの年間の購入額を30%伸ばす。

金額 150万円（画面の作り替え）

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