CASE #7822

業務用ブランドのCMとレシピサイトで洋菓子店の新規取引先を開拓した大手乳業メーカーの施策

製造業（食品・消費財） TVCM SEO・コンテンツマーケティング認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手乳業メーカーでは、業務用の乳製品が量販向けの印象に埋もれ、個人経営の洋菓子店との取引が広がらなかった。業務用ブランドのCMとプロ向けレシピサイトを組み合わせた施策を実施。製菓の技法を毎週発信した結果、洋菓子店の新規取引先を開拓した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

業務用ブランドの15秒CMを1本制作し、キー局の早朝・深夜の料理・情報番組で年120本放映した。プロの菓子職人が使う場面を描き、レシピサイトへ誘導した。

目的・効果製菓・製パン業界での業務用ブランドの認知率を40%にする。

金額 4,800万円（制作費1,200万円＋キー局放映3,600万円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

プロ向けレシピサイトで、生クリームの泡立てや発酵バターの使い分けなど製菓技法の記事を週2本公開した。会員登録者には試作用サンプルの申込を案内した。

目的・効果会員登録を年3,000件にし、新規取引を年100件にする。

金額月額120万円（記事制作＋サイト運用）