CASE #7821

試供品つきDMで既存店の仕入れ額を27%向上させた業務用だしメーカーの施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の業務用だし・スープの素メーカーでは、取引のある飲食店が1品目の購入にとどまり、1店あたりの取引額が伸びなかった。試供品つきのDMとメニュー提案の資料を組み合わせた施策を実施。店の業態に合わせて未購入品の使い方を示した結果、既存店の仕入れ額を27%向上させた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

取引先の飲食店2,000件を和食・ラーメン・洋食の3業態に分け、未購入品の小袋サンプルと使い方カードを同封した封書DMを年2回送付した。

目的・効果既存店の1店あたり仕入れ額を前年比27%増やすことを目標とした。

金額 160万円（試供品つきDM2,000通×2回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業態別に、だしを使った原価率30%以下の新メニュー10品をまとめたレシピ集を2種制作した。DMに同封し、卸の営業担当にも配った。

目的・効果レシピ集を受け取った店の追加発注率を20%にする。

金額 60万円（レシピ集2種の制作費）

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