CASE #7763

補修工程の施工動画と物流展の出展で商談数を2.6倍に膨らませた床工事会社の施策

建設動画広告・YouTube広告展示会・リアルイベント商談創出リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の工場・物流倉庫の土間コンクリート床の補修工事会社では、稼働を止めずに施工できる強みが伝わらず、商談が年間を通じて伸び悩んでいた。施工動画の配信と展示会出展を実施。夜間・休日の短期施工を映像で示した結果、商談数が2.6倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 動画広告・YouTube広告

ひび割れ・段差の補修を週末2日で終える工程を撮影した2分の動画を6本制作。工場・倉庫の設備担当者に向けて動画広告で配信し、既存の施工先には定期点検の案内に添えて送った。

目的・効果動画視聴者からの現地調査依頼を月10件にし、既存先の再発注を促す。

金額制作費240万円＋配信費月額50万円

2 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会と工場設備の展示会に年1回ずつ4小間で出展し、床の補修前後のコア試料を展示。ブースでの相談者には1ヶ月以内に現地調査を提案した。

目的・効果展示会経由の商談を年間40件とし、年間の商談数を2.6倍にする。

金額出展料320万円＋施工480万円

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