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概要
従業員1,000人以上の大手SIerの金融機関向け基幹システム移行部門では、既存顧客が更改を先送りし、移行案件の商談化が伸び悩んでいた。移行事例の発表会と、移行手法を解説する広報を実施。情報システム部門に段階移行の工程を示した結果、年間16件のアセスメント契約を実現した。
企業プロフィール:
IT・システム開発
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1,000人以上
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100億円以上
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マーケティング予算規模: 年間約6,000万円
実施した施策
既存顧客を招いた移行事例の発表会を年2回開き、移行を終えた顧客の担当者が工程と停止時間の短縮策を報告した。金融機関向け展示会にも2回出展した。
目的・効果
参加した既存顧客から年間16件のアセスメント契約を目指す。
金額
3,600万円（会場・運営・出展費）
金融専門紙の記者向けに段階移行の解説会を開き、移行手法に関するリリースを年6本配信し、部門長への取材を月1回受けた。
目的・効果
金融専門紙での掲載を年12件以上にし、商談を前年比1.5倍にする。
金額
月額80万円（PR会社顧問費）
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