CASE #7714

在庫機種の記事化で販売店からの在庫照会を4.2倍に増やした中古厨房機器卸のコンテンツ戦略

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナー顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の飲食店向け中古厨房機器の卸では、取引のある厨房機器販売店からの在庫照会が電話中心で、件数が伸び悩んでいた。機種ごとの在庫と整備内容を記事にする施策と、販売店向けのウェビナーを実施。整備の基準と保証を示した結果、販売店からの在庫照会を4.2倍に増やした。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

入荷した製氷機や冷蔵庫を機種ごとに記事化し、整備の工程と交換部品を写真つきで月20本公開。型番での検索に合わせて題名と見出しを整えた。

目的・効果型番検索からの流入を月3,000件にし、在庫照会を4.2倍にする。

金額月額25万円（記事制作・撮影）

2 自社ウェビナー

取引先の厨房機器販売店に向け、入荷予定と整備基準を説明するウェビナーを月1回、40分で開催。参加店には在庫を優先で案内する会員枠を設けた。

目的・効果 1回15店の参加を集め、参加店からの再発注を月10件にする。

金額月額5万円（配信ツール費）