CASE #7711

供給体制を伝える企業CMで調剤薬局との取引関係を築き直した後発薬メーカーの施策

製薬 TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の製薬会社の後発医薬品部門では、業界の供給不安を受けて薬局の採用見直しが続き、既存取引の維持が課題となっていた。取引先に向けた企業CMと、薬局向け専門誌での供給情報の連載を実施。増産体制と出荷状況を毎月示した結果、調剤薬局との取引関係を築き直した。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

工場の増産ラインと品質検査の現場を映す30秒の企業CMを制作し、薬局や卸の取引先に向けて3県の局で3ヶ月、朝の情報番組枠に出稿した。

目的・効果薬剤師での社名の想起を高め、採用中止の申し出を前年の半分にする。

金額 4,500万円（制作費＋3ヶ月の放映料）

2 新聞・雑誌・業界誌

薬局薬剤師向けの専門誌2誌に、品目ごとの出荷状況と増産計画を伝える1ページ記事を毎月掲載。12ヶ月で24本とし、問い合わせ窓口の番号を載せた。

目的・効果既存取引薬局の継続率を95%以上に保つことを目標とした。

金額月額180万円（2誌の掲載料）

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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