CASE #7701

収益試算を見せる展示会出展で施設オーナーとの商談を3.4倍に上向かせたEV充電設備会社の施策

エネルギー・インフラ展示会・リアルイベント Web広告・リスティング商談創出

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概要

従業員100〜500人の商業施設・オフィスビル向けEV充電設備の設置運用会社では、施設側に充電器が収益になる実感がなく、商談が月5件前後にとどまっていた。ビル管理の展示会への出展と検索広告を実施。利用料収入の試算を示した結果、施設オーナーとの商談を3.4倍に上向かせた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 展示会・リアルイベント

不動産・ビル管理の専門展示会に年2回、各2小間で出展した。実機の展示に加え、駐車台数と周辺の交通量から利用料収入を試算する相談席を設け、会期ごとに約400枚の名刺を集めた。

目的・効果施設オーナーとの商談を月5件から17件へ3.4倍に増やす。

金額出展料120万円＋施工240万円

2 Web広告・リスティング

「EV充電器設置補助金」「駐車場収益化」など施設オーナーが調べる語で検索広告を出稿し、補助金を使った場合の実質負担額を載せたLPへ誘導した。

目的・効果広告経由の設置相談を月8件以上にする。

金額月額80万円（運用代行費込み）

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