CASE #7697

温度帯別の配送資料で新規荷主の見積依頼を月間12件集めたチルド小口配送会社の施策

物流・運輸 Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得

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概要

従業員50人以下の冷凍・冷蔵品の小口配送会社では、新規の荷主が知人の紹介に限られ、問い合わせが月2件前後にとどまっていた。小口の冷凍品に絞った検索広告と、温度帯別の配送資料を実施。資料請求者へ見積もりを即日で返した結果、新規荷主からの見積依頼を月間12件集めた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 Web広告・リスティング

「冷凍小口配送」「チルド共同配送」など約60語で検索広告を出稿し、ケース単位の料金表を載せたLPへ誘導した。配信は平日の日中に絞り、月ごとに入札語を見直した。

目的・効果広告経由の見積依頼を月間12件にし、獲得単価を2万円以下にする。

金額月額25万円（運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

冷凍・冷蔵・定温の3温度帯ごとに、梱包の仕方と配送できる距離、ケース単価の目安を12ページにまとめた資料を制作し、LPから配布した。

目的・効果資料請求を月20件以上にし、見積もり依頼につなげる。

金額 40万円（資料制作費）

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