CASE #7690

承継の論点を毎月扱う経営者セミナーの配信で相談件数を3.1倍に底上げした大手銀行の施策

金融 TVCM 自社ウェビナー広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手銀行の事業承継・M&A仲介部門では、経営者に承継の相談先として認識されず、相談の多くが決算期の面談頼みだった。経営者向けの企業CM、毎月のウェビナー、調査リリースを実施。後継者不在の論点を順に扱った結果、事業承継の相談件数が3.1倍に増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,500万円

1 TVCM

取引先の多い3県の地方局で、経営者に向けた15秒の企業CMを3ヶ月放映。後継者に悩む社長の場面を描き、承継相談の窓口名とウェビナーへの誘導を入れた。

目的・効果経営者の間で承継の相談先としての想起を高める。

金額制作450万円＋放映2,200万円

2 自社ウェビナー

親族承継、社員への承継、M&Aの3テーマを回す経営者向けウェビナーを月1回、年12回開催。参加者に個別相談の枠を案内し、担当者が1週間以内に連絡した。

目的・効果事業承継の相談件数を3.1倍にすることを目標とした。

金額年間720万円（企画・運営・集客費）

3 広報・PR

取引先の経営者約2,000社への後継者に関する調査結果をリリースで年2回公表。経済紙や地方紙の取材に部門長が応じた。

目的・効果調査の掲載を通じて、承継の専門部署としての認知を広げる。

金額月額60万円（PR会社顧問料）