CASE #7689

販売店向けの展示会出展とDMで提携契約を年間20件取り付けた設備リース会社の施策

金融展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の医療機器・厨房機器の設備リース会社では、案件の大半が一部の販売店からの紹介で、取引する販売店が増えていなかった。販売店が集まる展示会への出展と、提携先への事例冊子DMを実施。月額の試算表を配った結果、販売店との提携を年間20件取り付けた。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器と業務用厨房機器の専門展示会に年1回ずつ出展。販売店の営業担当向けに、機器の価格を入れると月額リース料が出る試算表を配り、2週間以内に訪問した。

目的・効果新たな販売店との提携を年間20件取り付けることを目標とした。

金額出展料160万円＋施工440万円

2 DM・手紙

提携中の販売店約300社に、リースで成約した医院・飲食店の事例冊子を四半期ごとに郵送。審査の通りやすい条件と最短の回答日数も載せた。

目的・効果既存の販売店からの紹介件数を前年より2割増やす。

金額年間240万円（冊子制作・発送費）

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。