CASE #7677

月例の倉庫改善講座で月間8件の商談を創出した物流レイアウト設計コンサルの施策

コンサルティング自社ウェビナー Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の物流改善・倉庫レイアウト設計のコンサル会社では、紹介頼みで新規の商談数が月ごとに大きくぶれていた。倉庫診断をテーマにした月例ウェビナー、検索広告、参加者へのメール配信を実施。参加者の課題別にメールで個別診断へ誘導した結果、月間8件の商談を創出した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

出荷遅れや保管効率をテーマにした60分のウェビナーを月1回開催し、改善前後の倉庫レイアウト図を毎回2例紹介した。終了時に無料の倉庫診断を案内した。

目的・効果毎回の参加を40社以上とし、月間8件の商談につなげる。

金額月額35万円（企画・運営・集客費）

2 Web広告・リスティング

倉庫のレイアウト改善や出荷遅れなど物流課題の検索語30語に広告を出し、ウェビナー申込のLPへ誘導した。配信先は物流・製造・卸の業種に絞った。

目的・効果ウェビナーの申込を月50件以上にすることを目指す。

金額月額40万円（運用代行費込み）

3 MA・メールマーケティング

参加者を在庫・ピッキング・人手不足の3つの課題に分け、改善事例のメールを2週間おきに4通配信した。開封の多い企業には倉庫診断を案内した。

目的・効果メール経由の倉庫診断の申込を月5件以上にする。

金額月額8万円（MAツール費）