CASE #7678

経済誌の調達改革連載で役員面談数を1.4倍に引き上げた大手総合コンサルの施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手総合コンサルの調達改革部門では、削減実績はあるものの、製造業の経営層との接点が少なく役員面談が伸び悩んでいた。経済誌での調達改革の連載広告と、調達の専門展示会への出展を実施。業種別の削減事例を示した結果、役員面談数が前年の1.4倍となった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

経済誌で調達改革の連載タイアップを年6回掲載し、業種別の購買コスト削減事例を毎回1件紹介した。誌面には役員向け説明会の申込コードを載せた。

目的・効果役員面談数を前年の1.4倍にすることを目標とした。

金額 1,800万円（年6回の掲載・制作費）

2 展示会・リアルイベント

購買・調達の専門展示会に年2回、6小間で出展し、削減診断の相談席を8席設けた。会期中に講演を2回行い、来場した部長層との面談を設定した。

目的・効果展示会で部長以上の名刺を年間300枚得る。

金額出展料360万円＋施工・運営1,400万円

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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