CASE #7676

出店失敗例の資料と冊子DMで立地調査の契約を年間14件成約させた立地コンサル会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 DM・手紙商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の飲食チェーン向け出店立地・店舗開発のコンサル会社では、問い合わせが物件診断に偏り、継続契約につながらなかった。出店失敗例をまとめた資料と、簡易商圏レポートを同封した冊子DMを実施。多店舗展開を進める経営者に届けた結果、年間14件の立地調査契約を実現した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

撤退した店舗30例を立地条件・商圏・賃料比率で分析した資料を2本制作し、サイトで配布した。ダウンロードした人には個別の出店相談を案内した。

目的・効果資料経由の出店相談を月4件以上にすることを目指す。

金額 60万円（資料2本の制作費）

2 DM・手紙

年5店以上を出店する飲食チェーン200社に、候補地の簡易商圏レポートを同封した冊子DMを年4回送付した。送付の1週間後に電話で面談を打診した。

目的・効果立地調査の契約を年間14件成約させることを目標とした。

金額 280万円（年4回の制作・印刷・発送費）

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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