CASE #7611

事故防止の情報紙DMで運送会社の保険契約を年間23件受注した損害保険代理店の施策

保険 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング商談創出リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の運送会社向けの損害保険代理店では、更新時の保険料比較だけで提案が終わり、新規契約も追加加入も伸び悩んでいた。事故削減の実務を伝える月刊の情報紙DMと、運行管理者向けの解説記事を実施。事故対策の相談を入口に提案を重ねた結果、年間23件の保険契約を受注した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

運送会社約600社の運行管理者に、ヒヤリハット事例と事故後の保険請求の流れをまとめたA4両面の情報紙を毎月郵送。返信はがきで無料の事故分析を受け付けた。

目的・効果事故分析の申込を月8件以上とし、保険契約を年間23件受注する。

金額月額15万円（制作・発送）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「運送保険見直し」「荷物事故補償」などの語句で、貨物保険と車両保険の選び方を解く記事を月4本公開。記事末に保険料の試算フォームを置いた。

目的・効果記事経由の保険料の試算依頼を月6件以上にする。

金額月額25万円（記事制作）

デボノは、7652件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。