CASE #7596

公募回ごとの解説ウェビナーで設備投資計画の支援契約を年間16件成立させた補助金支援会社の施策

コンサルティング自社ウェビナー DM・手紙商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の補助金申請・設備投資計画の支援会社では、締切前に駆け込む相談が多く、準備不足で採択に届かない案件が悩みだった。公募回ごとの解説ウェビナーと、製造業の経営者への封書DMを実施。締切の3ヶ月前から計画づくりに伴走した結果、支援契約を年間16件結んだ。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 自社ウェビナー

公募回ごとに要件の変更点と加点項目を解説するウェビナーを月1回、60分で開催。参加者には設備投資計画の下書きシートを配り、個別の計画相談を受け付けた。

目的・効果ウェビナー参加者の個別相談率を20%にし、支援契約を年間16件にする。

金額月額15万円（配信ツール・運営）

2 DM・手紙

製造業の経営者2,000人に、公募スケジュールと採択事例をまとめた封書DMを年4回送付。締切の3ヶ月前に届く時期に合わせ、ウェビナーの申込みQRを載せた。

目的・効果 DM送付先からのウェビナー申込みを毎回40人以上にする。

金額 80万円（印刷・発送費）