CASE #7589

医療系の展示会で更新を控えた病院との商談数を1.4倍に伸ばした大手SIerの施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント顧客維持・LTV向上商談創出

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概要

従業員1,000人以上の大手SIerの病院向け電子カルテ更新部門では、導入病院が更新時に他社製と比べる動きが強まり、更新商談の確保が課題だった。医療情報の専門誌への記事広告と、専門展示会での更新相談を実施。移行の期間と停止時間を示した結果、更新商談数1.4倍を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院の情報システム部門と事務長が読む専門誌に移行事例の記事広告を毎月1ページ、医療系の業界紙に5段広告を隔月で掲載。データ移行の手順と停止時間を載せた。

目的・効果更新を控える病院の比較候補に残り、資料請求を年60件にすることを目標とした。

金額月額100万円（専門誌と業界紙の広告）

2 展示会・リアルイベント

医療情報の専門展示会に10小間の大型ブースで年2回出展し、導入病院向けの更新相談コーナーを設置。移行期間を試算する個別相談を予約制で各回40枠設けた。

目的・効果導入病院との更新商談数を前年の1.4倍にすることを目指す。

金額出展料600万円＋大型ブース施工2,400万円

デボノは、7652件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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