CASE #7558

介護事業者向けウェビナーで資格講座の法人契約を年間10件取り付けた研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の介護・医療職向け資格講座の研修会社では、個人受講が中心で、介護事業者からの法人単位の申し込みが伸びないことが課題だった。施設長と人事担当者向けのウェビナーとメール配信を実施。毎月の解説から個別相談へ案内した結果、法人契約を年間10件結んだ。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

施設長・人事担当者向けに、処遇改善加算の要件や職員の資格取得支援をテーマにしたウェビナーを月1回、45分で開催。毎回30〜50名が参加し、終了後に個別相談の枠を案内した。

目的・効果ウェビナー参加法人から研修の法人契約を年間10件結ぶことを目標とした

金額月額25万円（企画・集客・運営費）

2 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者と資料請求者を事業所の種別で分け、資格の取得事例や助成金の申請時期を月2回メール配信。受講中の法人には修了状況の報告を毎月送った。

目的・効果参加後の個別相談率を15%にし、契約法人の更新率を高める

金額初期費用30万円＋月額5万円