CASE #7548

症例ウェビナーと企業CMで若手の消化器内科医との接点を育てた内視鏡メーカーの施策

医療機器 TVCM 自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の医療機器メーカーの内視鏡部門では、医師の世代交代が進み、若手の消化器内科医に機種名が届いていないことが課題だった。医療従事者と採用候補に向けた企業CMと、専門医による症例ウェビナーを実施。登録医師は延べ3,600名となり、機種更新の商談の起点になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約9,000万円

1 TVCM

医療を支える技術を伝える30秒の企業CMを制作し、2都市の局で報道番組を中心に8週間出稿した。医療従事者と技術職の採用候補を主な受け手に据えた。

目的・効果医療従事者の間で内視鏡部門の名前を想起される存在にすることを目指す。

金額 6,000万円（制作費800万円＋放映費5,200万円）

2 自社ウェビナー

消化器の専門医が症例画像を使って観察の要点を解説するウェビナーを月1回、年12回配信。終了後のアンケートで機種更新の検討時期を尋ね、営業に引き渡した。

目的・効果年12回の配信で延べ3,600名の医師登録を目標とした。

金額 1,200万円（講師謝礼・配信運営費）