CASE #7539

荷主向け業界紙の連載で年間19件のモーダルシフト契約を結んだ大手鉄道貨物会社の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手鉄道貨物会社のモーダルシフト提案部門では、トラック輸送からの切り替えを考える荷主の物流部門に、提案の機会を得にくかった。業界紙の連載広告と動画広告、広報を組み合わせて実施。費用とCO2排出量の試算を示した結果、年間19件の契約を結んだ。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

物流の業界紙に5段広告を隔月で6回掲載。トラック輸送との費用とCO2排出量の比較表を載せ、試算の申込窓口へ誘導した。

目的・効果試算の申込を年60件にし、年間19件の契約を目指す。

金額掲載費600万円

2 動画広告・YouTube広告

コンテナの積み込みから到着までを追う2分の動画を制作し、製造業の物流担当に絞って12ヶ月配信。試算ページの訪問者には続編の動画を再配信した。

目的・効果視聴完了を月3万回にし、試算申込の3割を動画経由にする。

金額制作費200万円＋月額150万円

3 広報・PR

荷主企業の切り替え事例を四半期ごとにリリースし、経済紙や物流専門誌の記者向けに説明会を年2回開いた。貨物ターミナルの見学取材も年3回受け入れた。

目的・効果掲載を年20件確保し、荷主からの指名相談を増やす。

金額月額80万円（PR会社顧問料）