CASE #7536

企業CMと周年事業の広報で記念品の相談先としての立場を固めた大手百貨店法人外商の施策

小売・EC TVCM 広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手百貨店の法人外商部門では、記念品の発注が通販業者へ流れ、企業の総務部門との接点が細っていた。法人向けの企業CMと、周年事業の事例を軸にした広報発信を実施。企画から名入れ、配送までの実績を伝えた結果、既存法人顧客の年間発注社数が28%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

企業の総務・広報担当に向けた15秒の企業CMを制作し、周年需要が高まる秋に2県の局で8週間放映。記念品の企画から名入れ・配送まで請け負う点を訴えた。

目的・効果法人外商の名称認知を高め、CM期間の相談件数を前年同期の2倍にする。

金額制作費500万円＋放映費2,300万円

2 広報・PR

企業の周年記念品を手がけた事例を年4本のリリースにまとめ、経済誌や業界誌の記者へ個別に提案した。担当バイヤーの取材対応も月1回受けた。

目的・効果掲載を年12件以上確保し、既存法人顧客の年間発注社数を28%増やす。

金額月額60万円（PR会社顧問料）

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。