CASE #7537

温度記録の実演ブースで月間商談9件を生んだ冷凍・冷蔵品の小口共同配送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の冷凍・冷蔵品の小口共同配送会社では、食品メーカーへの営業が紹介頼みで、新規の商談が月2件ほどにとどまっていた。物流の専門展示会への出展と、温度管理の手引き資料の配布を実施。保冷容器の温度記録を実演し、来場者へ資料を送った結果、月間商談9件を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に年2回、1小間で出展。保冷容器の温度記録を画面で見せる実演を1日6回行い、小ロット配送の運賃表を来場者に配った。

目的・効果 1回の出展で名刺200枚を集め、月間商談9件を目指す。

金額出展料60万円＋ブース施工100万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

小口配送で起きやすい温度逸脱とその防ぎ方をまとめた手引きを3種制作。展示会で名刺を交換した相手へ、2週間以内にメールで届けた。

目的・効果資料を読んだ相手のうち15%を見積依頼へ進める。

金額資料制作費45万円

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