CASE #7441

知財専門誌への連載寄稿で特許係争の相談件数を4.4倍に広げた大手弁護士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手弁護士法人の知的財産部門では、顧問先以外のメーカーから特許係争の相談が少なく、新規の依頼が伸び悩んでいた。知財専門誌への連載と業界紙広告、知財の専門展示会への出展を実施。係争事例の解説を続けた結果、相談件数が4.4倍になった。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

知財専門誌に係争事例の解説を月1回、12回連載。あわせて業界紙に5段広告を毎月出稿し、連載の要点と無料の特許リスク相談の案内を載せた。

目的・効果メーカーからの特許係争の相談件数を4.4倍にすることを目標とした。

金額 1,920万円（業界紙5段100万円×12回＋連載枠720万円）

2 展示会・リアルイベント

知財の専門展示会に年3回、6小間のブースで出展。会場で30分のミニ講演を1日4回行い、既存の顧問先向けに予約制の個別相談席を設けた。

目的・効果 1回の出展で新規の相談を30件得て、顧問先の追加依頼にもつなげる。

金額 1,500万円（出展料・ブース施工500万円×3回）

デボノは、7492件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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