CASE #738

止めた客室の数を公表し本社街の駅に掲出して次の改装の受注を30%増やしたホテル内装の施策

建設広報・PR 交通広告・OOH 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員130人のホテルの客室改装を手がける内装会社では、営業を止めずに工事できても、一度きりの発注で次の改装は入札に戻っていた。工事中に止めた客室の数の公表と、ホテル会社の本社が集まる駅の掲出を実施。売り止めの室数を工事ごとに示した結果、次の改装の受注が30%増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 広報・PR

改装した客室数と、工事中に売り止めにした室数と日数を、ホテルごとに毎年まとめて公表した。フロアごとの工程の順番も並べた。

目的・効果営業を止めない工事の実績を業界に示す。

金額年間200万円（集計と発表）

2 交通広告・OOH

ホテル運営会社の本社が集まる都心の駅の構内に半年掲出した。改装中も満室に近い稼働を保った例と、売り止めの日数を並べた。

目的・効果施主に次の改装も頼める先と思い出させ、受注を30%増やす。

金額 600万円（駅構内の半年分）

デボノは、782件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。