CASE #7347

病院事務長あてのDMと医療系展示会で月間5件の導入相談を確保したサイネージ開発会社の施策

IT・システム開発 DM・手紙展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の病院の待合向けサイネージシステムの開発会社では、病院の意思決定者に会う手段がなく、代理店経由の案件に頼ることが課題だった。事務長あての封書DMと医療系展示会への出展を実施。デモ日程をその場で決める流れに改め、導入相談を月間5件確保できるようになった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

200床以上の病院約600施設の事務長あてに、待ち時間表示と院内案内の導入例をまとめた冊子を封書で年2回送付。同封の申込用紙で無料デモを受け付けた。

目的・効果送付先の2%以上からデモ申込を得て、導入相談を月間5件にする。

金額 120万円（冊子封書DM 600通×年2回）

2 展示会・リアルイベント

医療機関向けの専門展示会に年1回2小間で出展し、待合を再現したブースで実機を見せた。来場した事務長・看護部長と後日のデモ日程をその場で決めた。

目的・効果来場者から30件以上のデモ日程を確保することを目指す。

金額 130万円（出展料60万円＋ブース施工70万円）

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