CASE #7344

導入店の実演ウェビナーで月間36件の無料試用申込を確保した美容室向け予約アプリの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティング自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の美容室向け予約・顧客管理アプリの提供企業では、資料請求は集まるが、操作が想像できず試用に進む店が少ないことが課題だった。検索広告の見直しと導入店オーナーが登壇するウェビナーを実施。実際の画面で予約の流れを見せた結果、月間36件の無料試用申込を集めた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 Web広告・リスティング

「美容室予約アプリ」など約80語の検索広告を、資料請求ではなくウェビナー申込へ誘導する形に改めた。席数1〜5席の個人店向けの広告文を3本用意し、週1回入れ替えた。

目的・効果ウェビナー申込を月120件にし、申込単価を4,000円以下に抑える。

金額月額40万円（運用代行費込み）

2 自社ウェビナー

導入店のオーナーが予約受付から再来店の案内までを画面で見せる45分のウェビナーを月2回開いた。既存の利用店向けにも月1回の活用講座を設け、解約の相談を拾った。

目的・効果参加者の3割を無料試用に進め、月間36件の申込を目指す。

金額 1回10万円×月3回＝月額30万円