CASE #7308

薬剤師向け勉強会と案内状で漢方製剤の取扱薬局を1.7倍まで拡大した販売会社の施策

製薬 DM・手紙自社ウェビナー商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の薬局向け漢方製剤の販売会社では、漢方の相談に応じられる薬剤師が少なく、取扱いを始める薬局が伸びないことが課題だった。薬局への案内状の送付と、薬剤師向けのウェビナー勉強会を実施。製剤の選び方を毎月伝えた結果、取扱薬局1.7倍を実現した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

漢方の相談実績がある薬局を中心に3,000軒を選び、勉強会の日程と製剤の一覧表を同封した案内状を年2回送付。返信はがきで勉強会の申込を受けた。

目的・効果案内状の反応率を3%とし、勉強会の参加薬局を年180軒にする。

金額 120万円（3,000軒×2回の送付費）

2 自社ウェビナー

漢方に詳しい薬剤師を講師に招き、製剤の選び方と服薬相談の進め方を学ぶ60分の勉強会を月1回開催。参加した薬局には試用の小箱を後日届けた。

目的・効果参加薬局の取扱開始率を20%にし、取扱薬局を1.7倍にする。

金額月額15万円（配信ツール・運営代行費）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。