CASE #7309

専門展示会への出展と業界誌広告で年間11件の新規受託を獲得した原薬CDMOの施策

製薬展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出

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概要

従業員100〜500人の原薬の受託製造会社では、既存の大口顧客への依存が強く、新たな製薬会社からの開発案件の引き合いが少ないことが課題だった。医薬品の専門展示会への出展と業界誌への連続広告を実施。高活性原薬の設備と品質体制を前面に出した結果、年間11件の新規受託を実現した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の製造・開発の専門展示会に年2回出展し、高活性原薬の封じ込め設備の模型と品質監査の実績を展示。開発担当者との30分の個別相談を毎回40枠設けた。

目的・効果個別相談から年30件の見積依頼を得て、年間11件の新規受託につなげる。

金額 600万円（2回分の出展料・ブース施工費）

2 新聞・雑誌・業界誌

製薬業界誌に1ページ広告を月1回、12ヶ月連続で出稿。毎号で製造設備や分析体制を1テーマずつ紹介し、技術資料の請求フォームへ誘導した。

目的・効果技術資料の請求を年120件とし、展示会前の認知を高める。

金額 600万円（1ページ広告12回分）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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