CASE #7277

段取り替え短縮の事例集で工場長からの無料診断の申込を2.2倍に押し上げたIE専門コンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の製造業向け生産性改善（IE）のコンサルティング会社では、コンサルの成果が伝わりにくく、無料診断の申込が伸びないことが課題だった。改善事例集の配布、専門展示会への出展、検索広告を実施。改善前後の数字を事例で示した結果、無料診断の申込が2.2倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

段取り替え時間の短縮や動線の見直しなど、組立・加工ラインの改善事例12件を1冊にまとめた事例集を制作。改善前後の工数と人員配置を図で示した。

目的・効果事例集のダウンロードを月80件にし、無料診断の申込を2.2倍にする。

金額 45万円（事例集の企画・制作費）

2 展示会・リアルイベント

製造業の専門展示会に年2回、1小間で出展。ブースで5分の改善事例紹介を1日8回行い、来場者に事例集の冊子を手渡して後日の工場診断を案内した。

目的・効果 1回の出展で名刺200枚を集め、診断の申込を15件にする。

金額 160万円（1小間の出展2回分）

3 Web広告・リスティング

「段取り替え短縮」「生産性改善コンサル」など課題語30語で検索広告を配信。事例集のダウンロードページを着地先にし、資料請求者へ診断を案内した。

目的・効果資料請求の獲得単価を1.5万円以下に抑える。

金額月額48万円（運用代行費8万円を含む）