CASE #7228

発注担当者向けの治験実務資料でリードの獲得単価を47%削減したCROの施策

製薬ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得

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概要

従業員100〜500人の製薬会社から治験を受託するCROでは、検索広告の問い合わせが求職者や個人に流れ、製薬会社の担当者からのリード単価が高止まりしていた。治験の実務資料の制作と検索広告の見直しを実施。資料を広告の受け口にした結果、獲得単価47%削減を実現した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

治験の立ち上げ期間の短縮、施設選定の進め方、モニタリング費用の見積り方など、臨床開発の担当者が使う実務資料を5本制作し、法人メール限定で配布した。

目的・効果資料ダウンロードを月40件とし、製薬会社の担当者リードを中心に集める。

金額 150万円（実務資料5本の制作、1本30万円）

2 Web広告・リスティング

「治験外部委託」など発注側の語に入札を絞り、求人系の語200個を除外語に登録。広告の着地先を問い合わせページから資料のLPに切り替えた。

目的・効果リード1件あたりの獲得単価を47%削減することを目標とした。

金額月額120万円（広告費100万円＋運用代行費20万円）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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