CASE #7207

出店検討企業向けの物件選びセミナーで出店契約を年間22件確保した店舗物件仲介会社の施策

不動産 Web広告・リスティング自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の飲食・物販向け店舗物件の仲介会社では、多店舗展開を狙う企業との接点が少なく、出店契約が個人店に偏ることが課題だった。Web広告、出店セミナー、立地選定ガイドを実施。出店担当者との関係を継続的に育てた結果、出店契約を年間22件獲得した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 Web広告・リスティング

「居抜き物件」「出店立地」など出店担当者が使う語句に絞った検索広告を常時配信。ガイドのダウンロードページに誘導し、月2回キーワードを見直した。

目的・効果多店舗展開企業からの資料請求を月30件以上にする。

金額月額40万円（運用代行費込み）

2 自社ウェビナー

出店担当者向けに、商圏の見方や賃料交渉の進め方を解説するウェビナーを月1回・年12回開催。終了後に個別の物件相談会を案内した。

目的・効果参加企業の20%以上を個別の物件相談につなげ、出店契約を年間22件にする。

金額 240万円（12回×1回20万円の企画・運営費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業態別の立地条件と初期費用の目安をまとめた出店立地選定ガイド（32ページ）を制作。広告とウェビナーの申込特典として配布した。

目的・効果ガイド経由のウェビナー申込を月15件以上にする。

金額 50万円（ガイド企画・制作費）