CASE #7086

機材解説記事で企業イベントの見積もり依頼を月間15件確保した音響機材レンタル会社の施策

生活サービス・エンタメ SEO・コンテンツマーケティング展示会・リアルイベントリード獲得

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概要

従業員50人以下の企業イベント向け音響・照明機材のレンタル会社では、受注の多くが紹介頼みで、法人からの依頼が季節で大きく波打つことが課題だった。機材解説記事の公開と専門展示会への出展を実施。会場規模別の機材プランを示した結果、見積もり依頼を月間15件確保した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

会場の広さ別の機材の選び方や設営事例を解説する記事を月6本公開し、1年で約70本を蓄積。各記事に機材リストつきの見積もりフォームを設けた。

目的・効果記事経由の見積もり依頼を月間15件確保することを目標とした

金額月額25万円

2 展示会・リアルイベント

イベント・販促の専門展示会に年2回、1小間で出展。ブースで照明演出を実演し、名刺交換した担当者に会場規模別の機材プラン表を翌週送付した。

目的・効果企業の総務・販促担当との接点を1回あたり150件以上つくる

金額 220万円（2回分の出展料80万円＋装飾・施工140万円）

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