CASE #7069

業界誌の技術連載と鋼材選定ガイドで設計部門からの指名相談を引き寄せた鉄鋼商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の鉄鋼製品の専門商社では、価格比較で選ばれることが多く、設計段階から相談される関係がないことが課題だった。設計者向けの専門誌での技術連載と鋼材選定ガイドの配布を実施。使える情報を出し続けた結果、資料請求は月40件に増え、指名相談を引き寄せた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

機械設計者向けの専門誌に、鋼種の選び方と加工時の注意点を解説する4色1ページの連載を月1回、12ヶ月掲載し、誌面にガイドの請求先を載せた。

目的・効果設計者層での社名の認知を高め、誌面経由の資料請求を月15件にする。

金額 720万円（1ページ60万円×12回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

鋼材の規格・強度・価格帯を比べた選定ガイドと加工別の事例集の2本を制作。請求者には3ヶ月かけて関連資料を月1回送った。

目的・効果資料請求を月40件にし、請求者の15%を設計段階の相談につなげる。

金額 80万円（資料2本×40万円）

デボノは、7094件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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