CASE #7064

店舗担当者への季節の売り場メールで商談を月間55件確保した一般用医薬品メーカーの施策

製薬広報・PR MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上のドラッグストア向けに営業する一般用医薬品メーカーでは、チェーン本部とは接点があるものの、店舗の担当者に新製品や売り場の情報が届かなかった。業界向けの説明会と広報、店舗向けのメール配信を実施。売り場の作り方を伝え続けた結果、月間55件の商談を実現した。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 広報・PR

ドラッグストアのバイヤーと業界紙の記者を招く新製品の説明会を年4回開催。発売時期と販促物の内容をリリースで配信し、業界紙への掲載を狙った。

目的・効果業界紙への掲載を年24件以上にし、取引先本部での認知を保つ。

金額 2,600万円（PR会社の年間顧問料＋説明会4回）

2 MA・メールマーケティング

取引先チェーンの約8,000店舗の担当者に、季節の売り場の作り方や販促物の発注手順を伝えるメールを月2回配信。開封した店舗には営業が電話した。

目的・効果メールを起点にした店舗との商談を月間55件確保する。

金額初期費用100万円＋月額50万円（上位版MA＋運用代行）

デボノは、7094件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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