CASE #7063

製法開発の技術記事と展示会で既存顧客から商用製造の受託を生み出した原薬CDMOの施策

製薬展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の原薬の受託製造（CDMO）会社では、治験薬で取引した製薬会社が商用製造の段階で別の委託先に移り、取引が続かないことが課題だった。製法開発の技術記事と医薬品原料の展示会への出展を実施。既存顧客の開発部門と接点を保ち続けた結果、商用製造の受託につなげた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品原料の国際展示会に年2回、4小間で出展。既存顧客の開発担当者を事前に招待し、ブース内の面談室で商用規模への移行計画を個別に相談した。

目的・効果既存顧客との面談を展示会1回あたり20社以上確保する。

金額 900万円（国際展示会2回・4小間の出展費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

晶析条件の検討、スケールアップ時の不純物管理、品質書類の準備などを解説する技術記事を月4本公開。研究者が検索する語に合わせて題を付けた。

目的・効果記事経由の技術相談を既存顧客から月5件以上得る。

金額月額60万円（技術記事月4本の制作費）

デボノは、7094件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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