CASE #7058

病院経営層に向けた企業CMで導入相談を1.7倍に増やした院内物品管理（SPD）大手の施策

医療（病院・クリニック向け） TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の院内物品管理（SPD）の大手では、病院の経営層に業務の中身が知られておらず、導入の相談が既存の取引経路に限られていた。病院経営層に向けた企業広告のTVCMと導入検討資料を実施。病棟の物品補充を支える仕組みを映像で示した結果、導入相談1.7倍を実現した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

4県の地方局で15秒の企業広告CMを3ヶ月間、平日の朝と夕方に放映。病棟の物品補充を担う専任スタッフの仕事を描き、病院経営層と採用候補に訴求した。

目的・効果病院からの導入相談を前年の1.7倍に増やすことを目標とした。

金額 3,400万円（4県の地方局3ヶ月の出稿＋実写CM制作）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

病床規模別の導入の流れ、在庫金額の算定方法、切り替え時の院内調整をまとめた資料を5本制作。CMの放映期間に資料請求ページへ誘導した。

目的・効果資料請求者の15%を個別の導入相談につなげる。

金額 300万円（導入検討資料5本の制作・印刷費）